La maggior parte delle campagne Google Ads non fallisce per colpa del budget.
Fallisce perché dentro ci sono uno o più errori strutturali, spesso invisibili a chi guarda solo CPC e impression.
In questo articolo ti spiego gli errori che vedo più spesso negli account Google Ads che mi arrivano in consulenza.
Errori concreti, reali, con esempi veri di clienti.
E soprattutto: errori che, se corretti, cambiano completamente le performance.
Indice dei contenuti
- Errore n.1 – L’intenzione di ricerca non esiste (o è stata capita male)
- Errore n.2 – Landing page non coerente (o lenta)
- Errore n.3 – Tracciamenti scarsi o fatti male
- Errore n.4 – Automatismi attivati troppo presto
- Errore n.5 – Offerta e marketing troppo deboli
- Riassumendo (se vuoi che Google Ads funzioni davvero)
Errore n.1 – L’intenzione di ricerca non esiste (o è stata capita male)
Partiamo dal più sottovalutato.
Tempo fa mi contatta un’azienda convinta di dover fare Google Ads.
Vendeva una nuova tecnologia per lo stoccaggio della merce in magazzino.
Il problema?
Non esistevano persone che la mattina si svegliano e digitano su Google:
“nuova tecnologia per il magazzino”
Responsabili acquisti, responsabili logistici, decision maker… non cercano così.
In quel caso l’intento di ricerca non esisteva.
La soluzione non è “spingere di più Google Ads”, ma cambiare canale.
Infatti abbiamo spostato tutto su LinkedIn Ads, dove l’intercettazione avviene per ruolo, settore e contesto.
👉 Google Ads funziona solo se esiste un’intenzione di ricerca reale.
Quando l’intento esiste, ma le keyword sono sbagliate
Altro caso reale: wedding planner in Italia che lavora con clienti statunitensi.
L’account era impostato con keyword tipo:
- wedding in Venice
- wedding in Rome
- matrimonio a Venezia
Così facendo intercettava chiunque: curiosi, turisti, studenti, persone che cercavano informazioni generiche.
La differenza l’abbiamo fatta inserendo keyword ad alta intenzione, come:
- wedding planner in Venice
- organizzatore matrimonio Venezia
Stessa piattaforma, stesso budget.
Risultati completamente diversi.
Errore n.2 – Landing page non coerente (o lenta)
Questo è un classico.
Esempio semplice:
annuncio per Chelsea boots da uomo → clic → home page dell’e-commerce di scarpe.
No.
Non va bene.
Deve esserci coerenza totale tra:
- Cosa la persona cerca
- Cosa legge nell’annuncio
- Cosa trova nella landing page
Questa coerenza serve:
- alla testa delle persone
- a Google, che ti premia con costi più bassi e posizioni migliori
Gruppi di annunci fatti male = spreco di budget
Le keyword per i Chelsea boots devono stare:
- in un gruppo di annunci dedicato
- con annuncio dedicato
- e landing page dedicata
Un altro gruppo per scarpe trekking.
Un altro per sneakers.
Fine.
La landing page deve anche essere veloce e strutturata bene
Se carica lenta, sei già fuori.
Una landing page efficace non è “bella”, è funzionale.
È una struttura a imbuto:
- In alto: cosa vendi e a che prezzo
- Subito dopo: il problema (agitalo, crea empatia)
- Poi: la tua soluzione
- Poi ancora: perché la tua soluzione è migliore (dati, fonti, prove)
- In fondo: riprova sociale (testimonianze, video, casi reali)
Se manca uno di questi pezzi, stai buttando traffico.
Errore n.3 – Tracciamenti scarsi o fatti male
Senza tracciamenti corretti, Google Ads è cieco.
E tu anche.
Se non imposti bene:
- Google Analytics
- Google Tag Manager
- conversioni reali
non puoi:
- correggere il tiro
- far ottimizzare davvero l’algoritmo
Google Ads ottimizza solo sui dati che gli dai.
Se le conversioni sono impostate male, quando gli dici “ottimizza per conversioni” lui ti risponde (metaforicamente):
“ma conversioni di cosa?”
Non solo conversioni “regine”
Certo che devi tracciare:
- invio form
- clic su chiama
- chiamate effettive
Ma devi tracciare anche le microconversioni, come:
- permanenza sul sito > 60 secondi
Sono dati fondamentali per aiutare l’algoritmo a capire chi è un utente di qualità.
Quando il problema non è ottimizzare Google Ads, ma decidere
Se i risultati non arrivano, continuare a testare senza una direzione chiara spesso significa solo rimandare una decisione.
Una consulenza Google Ads serve a capire cosa sta davvero bloccando le performance, prima di investire altro budget.
Errore n.4 – Automatismi attivati troppo presto
“Lancio la campagna e lascio fare tutto a Google.”
No.
Soprattutto se hai pochi dati.
Gli automatismi funzionano solo quando l’account è maturo.
Se non hai volume, se i tracciamenti sono scarsi, se le conversioni sono poche…
stai solo delegando il disastro.
Prima:
- struttura solida
- dati puliti
- controllo manuale
Poi, automatizzi.
Errore n.5 – Offerta e marketing troppo deboli
Questo è il punto che quasi nessuno vuole sentire.
Puoi fare:
- keyword perfette
- landing page coerente
- tracciamenti impeccabili
Ma se:
- l’offerta non è valida
- il branding è inesistente
- nessuno ti ha mai sentito nominare
stai solo pagando per mandare traffico su qualcosa che non convince.
Soprattutto nei mercati competitivi.
Google Ads non vive da solo
Idealmente Google Ads va combinato con:
- Meta Ads
- newsletter
- contenuti
- presenza su altri canali (anche offline)
E l’offerta deve essere irresistibile.
Non per forza “compra ora”.
Puoi:
- offrire una serie di video gratuiti
- un webinar di 30 minuti davvero utile
- contenuti di valore prima di chiedere l’email
Dai valore.
Poi costruisci relazione.
Poi vendi.
Riassumendo (se vuoi che Google Ads funzioni davvero)
Se vuoi smettere di sprecare budget:
- l’intenzione di ricerca deve esistere
- le keyword devono essere scelte e distribuite bene
- la landing page deve essere coerente, veloce e strutturata
- i tracciamenti devono essere fatti seriamente
- gli automatismi vanno attivati solo dopo
- l’offerta e il marketing devono reggere il traffico
Se sistemi queste cose, ti garantisco che le performance migliorano.
Se invece vuoi evitare tentativi a vuoto e andare dritto al punto, puoi prenotare una chiacchierata con me: trovi il link qui sotto.
Un investimento ben fatto. Ho incontrato Filippo Malvezzi on-line mentre ero alla ricerca di una agenzia di marketing, e più precisamente di una web agency esperta in Google Ads e campagne di marketing e web marketing, che fosse disponibile a fornirmi la consulenza per due distinti obiettivi:
1) “Restituire capacità competitiva alle campagne Google Ads di un mio nuovo cliente;
2) Utilizzare il caso del cliente per aiutarmi a perfezionare le mie competenze in gestione delle campagne Google Ads.
Essendo io stesso un operatore del web marketing da oltre 30 anni, ho riconosciuto la “marcia in più” di FMppc già dai suoi tutorial di Youtube, quindi ho scritto a Filippo chiedendo un approfondimento di conoscenza.
Ebbene, posso dire di aver avuto ragione dalla prima impressione: Filippo mi ha risposto in tempi brevissimi, mi ha dedicato il giusto tempo in un incontro avvenuto il giorno stesso e ha raccolto le informazioni necessarie per elaborare una proposta di formazione sulla gestione di campagne Google Ads mirata a soddisfare entrambe le mie necessità.
I risultati oggi sono tangibili: a distanza di un mese esatto dal lancio, la “campagna pilota” costruita per il cliente sta dando buoni risultati, mentre io, ora, mi sento molto più sicuro sia nella gestione delle campagne che nel confronto con i tecnici dell’assistenza di Google.
In sintesi: disponibilità, ascolto, professionalità e capacità di trasmetterla nella fase di formazione sono le caratteristiche che mi hanno ispirato immediata fiducia verso Filippo e che ho potuto apprezzare anche nelle fasi operative, perciò Grazie!, Filippo.Fabrizio Piccinelli, marketer in Lombardia (trovi tutte le altre testimonianze QUI)
Crea finalmente campagne DAVVERO efficaci!